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中国企业初入阿联酋市场:助你获客的5个营销建议

By Saba on 7/03/2018
来自Saba团队的贴心提示,希望对你有所借鉴。
Read Time: 3 Min

随着一带一路政策的开放, 越来越多的中国企业选择来中东投资发展。而“土豪国”阿联酋凭借其开放的投资政策,赢得了很多华人企业的青睐。大型中资跨国公司选择在阿联酋建立区域总部,辐射周边国家业务;中小型企业也随之而来,寻求更多的投资发展机会。 

那么问题来了,初来乍到的中国企业,如何在这个阿语国家做好前期的市场宣传? 怎样才能在尽量节省费用的基础上,最大程度地让政府、企业和本地消费者了解你,知道你的存在?

 难道只有支付高昂费用购买路牌和电视广告吗?(土豪大大们请随意)

充裕营销预算下的成本效益

然而,即使是有充足市场预算的大公司,也在寻找降低获客成本的营销方案。 

在这篇文章中,我们将为大家介绍5种简单而有效的方法,提高你在阿联酋的知名度,让人们开始谈论你的生意,让你的营销赢在起点:

1. 锁定目标观众。

你了解你的客户吗?你知道他们是谁,在哪里吗?定位你的目标客户,尽可能详尽地描绘你的用户画像,这是开展一切市场活动的前提。

全世界可能没有哪个地方像迪拜一样多元和国际化。在这里生活和工作的人们来自不同国家,有着不同的文化背景,语言,职业,宗教信仰,生活方式,社交圈子……与其把信息分散开,不如专注于那些最有可能转变的客户。像对待初恋一样地去了解你的潜在客户吧!你对目标客户越了解,你的用户画像就越具体,你的市场策略就越有针对性。

2将网站作为你的信息中心。

没有国内的微信公众号,“土豪国”人民的碎片时间都在看什么?

除了社交媒体,就是他们最常浏览的网站。

或许你会问,“网站还不简单? 不就是一个介绍公司的网页吗?”或者,“一定要有酷炫的主页才行?”

事实上,网站最重要的功能,是作为你的内容发布中心,吸引目标观众来到你的网站并浏览你的信息。

3. 优化公司网站,让搜索引擎找到你。

为什么要让搜索引擎找到你?

93%的在线体验开始于搜索引擎。你的潜在客户在遇到产品问题时通过关键字搜索,将有机会找到你的网站。这样的访客也往往在人群中脱颖而出,成为你的目标客户。

确保你的网站出现在搜索结果的顶端,将大大增加访客点击率。75%的人表示不会打开搜索结果第一页以外的网站

搜索引擎优化的网站

让SEO(搜索引擎优化)发挥最大作用吧。定期发布信息和内容到你的网站的同时,优化网页关键字 ,让搜索引擎找到你,让访客自动找上门。

4. 擅于利用社交媒体。

在阿联酋的中国企业,至少在1~2个平台上拥有属于本地区域的公司账号,甚至把社交媒体作为营销策略的重点。可见它在当今生活中的影响力。

而每当提起社交媒体的营销,很多人会认为“不就是看Facebook上有多少的赞和评论吗?”

使用社交媒体作为营销策略的一部分 

其实,这么理解还不全面。社交媒体的平台有很多,除FB以外,还有其他平台在阿联酋很受欢迎(如Twitter、Instagram、Snapchat)。每个平台都有自己的定位和用户类型,这意味着将正确的内容发布到正确的频道很重要。在你的目标观众经常使用的社交媒体上发布互动性较强的内容,让他们参与进你的对话(而不仅是“赞”和评论),然后再回来寻找更多的东西。

另外,Facebook最近的变化意味着,单独依靠社交媒体平台不再是吸引受众的最佳方式。而是要将你的网站和社交媒体账号牢牢绑定在一起,同时发挥作用。发布内容在社交媒体的同时,附上你的网站相关链接,会大大提升社交媒体对网站的引流作用。

5. 持续地制作和发表精彩内容。

如果你的营销策略是一部正常运行的机器,内容就是机器的发电机。

人们一边拒绝着广告,一边在搜寻好内容。无论网站还是社交媒体,都需要源源不断的优秀内容。

暂时忘记你的广告轰炸吧。使用阿语或英语(取决于你的目标客户的语言偏好),制作和发布与你的潜在客户相关联的,有参考价值的内容。它可以是一篇解决问题的技术性博文,可以是一张有参考价值的图表,可以是一段视频,可以是一个风趣而富有哲理的故事……总之要与你的行业相关,与客户想看的内容相关,只有这样的内容才会为你增加浏览量。

创造和出版原创的,真实的,有用的,有价值的,一致的,卓越的内容 

此外,还需保持内容的持续性。一篇文章或一条社交媒体更新显然不能说服你的潜在客户。要有节奏地,持续不断地发布内容。

当你的内容发布后,你知道有多少人读过它吗?反响如何?这时,你需要使用类似 Hubspot 这样的自动监控平台来跟踪流量和数据。 一旦你有了更好的想法,并且知道有多少人阅读了你的文章(并喜欢它们),你就可以对未来的内容进行相应的优化。

______

在业务拓展的早期阶段,你要做的一切都是为了让你的目标受众看到你,并让他们更好地了解你。如果你已经开始着手做这5件事,那么恭喜,你已经走在正确的营销道路上了!

在迪拜,成功的营销策略包括:定位正确的受众,优化你的网站,有效利用社交媒体,创造有价值的原创内容。

在接下来的博客中,我们还会与你分享更多的营销经验,包括如何留住你的访客,如何让他们信任你,并最终成为你的客户,甚至成为你的粉丝。

你是怎么在土豪国实施你的市场策略的?有什么值得分享的好点子和宝贵经验吗?欢迎在留言区讨论。

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